西瓜彩票登录

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                精品公开课
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                销售精英2天强化训练2019版

                 文章来源:石顿企管 时间:2019-09-11 09:08
                分享到:
                销售精英2天强化训练2019版
                课程时间 : 2019年 10月19-20日广州、 11月2-3日上海    
                                    11月23-24日深圳、  11月30-12月1日北京 
                                     12月14-15日上海、 12月21-22日深圳
                课程费用 : 2800元/人(包括培训、培训教材、午餐、以及上下午茶点等)
                培训对象: 销售总监、区域经理、销售经理、业务员、外贸经理、服务专员等≡所有从事销售相关的人员参加
                课程背景
                1.为什么新业务员工作才三个月没有方向感?
                2.老员工不知上进,推一下动一下,怎么办?
                3.为什么有些业务员业绩稍好一点就开始自满?
                4.为什么业务员总是报怨不是产品贵,就是》质量差?
                5.为什么业务员见到客户找不到话说?二次跟进更无从下手?
                6.为什西瓜彩票是真的吗么业务员轻易亮出自己的“底牌”?
                7.为什么业务员被客户前台、门卫就能轻易打发回№来?
                8.为什么业务员遇到挫折就灰心伤丧气不敢出门拜访客户?
                9.为什么业务员不西瓜彩票app下载敢卖?总西瓜彩票官方网地是推荐低利润的订单?
                ……
                业务员遇到的问题,都能在这里找到答案!
                课程收益
                1、培训是很贵ξ,但不培训西瓜彩票是否骗局更贵;
                2、小小的微调,优秀业务员业绩增加一半;
                3、仅换个♂位置,就可以快速激活业绩差的业务员;
                4、换一种思路,你的产品将更好卖;
                5、换一个方法,你的产品将卖得更多。
                6、换一种谈法,你的客户将『买得更多。
                7、调整个方向西瓜彩票下载,投入的人力、资金回报西瓜彩票买大小是不是骗局率完全可以增加一倍;
                8、改个〓小政策,让赚钱的人多一倍;
                9、仅2天时间,销售管理将节约你90%的时间成本;
                更多好处,参加学习后体会更深刻。
                课程大纲
                 
                第一部份  老客户深度挖潜
                1、如何让老客户产品涨价?
                ?低利〓润的客户是企业的包袱;
                ?13个涨价的理西瓜彩票电话由总结
                2、如何让老客户采购不同产品?
                ?7种不同的销售模大西瓜彩票式:增销、追销、锁销…
                ?如何设计3种成交提←案?3种追销提案?
                3、如何让老客户提前预定?
                4、如何让老客户加大最低起订量?
                5、如何制定老客户转介绍政策与方法?
                6、如何挽回“断约”客户?
                7、如何“对标”竞争对手的老客户?
                ?竞争对手给自己指明方向;
                ?如何开展“屠龙大会”?你先吃╲掉谁?
                8、如何“锁住”老客户?
                ?为什么客户的“背叛”是一种常态?
                ?不要让你西瓜彩票的客户“裸奔”,30种方法树立防护墙;
                 
                第二部份 新客户〒开发
                第一章 新客户开发策略
                第一节 发现客户
                ?谁是客户?对客户群体进行无限细分
                ?客户在哪?找到西瓜彩票是正规平台吗精准鱼塘
                ?谁还知道?全ξ 源渠道开发客户
                ?计算单位客户成交时间与成本
                第二节 吸引客户
                ?如何给●客户一个无法拒绝的理由?
                ?客户问题清西瓜彩票投诉电话单;
                ?客户痛苦清单;
                ?客户决策障碍清单;
                第三节 粘住客户
                ?粘人粘心,攻城先攻人;
                ?如※何给客户“涂胶水”?
                ?精确传播,找到精准“水龙头”
                第四节 主要竞争对①手分析
                1.如何跟高端比?
                2.如何跟中端比?
                3.如何跟低↘端比?
                4.如何跟替代者比?
                第五节  证据准备
                ?不要让客户信∏任你,而要信任证据;
                ?12种证明清单;
                ?如何写客户见证?
                第六节 成交客户
                第一节 方案制作
                一、如何描述西瓜彩票是骗人的么核心产品?
                二、如何强调Ψ 产品的独特性?
                三、如何设计“超值赠品”?
                四、如何强调稀缺性与紧迫性?
                五、如何强调值这个价?
                第七节  客户传播
                ?如何让客户帮我们传播?
                 
                第二章  如何开发新的区域、领域?
                ?寻找▃利润高▓,销售额高,增长快,竞争小的区域与领域;
                ?谨慎试点, 重点进攻,有效复制,迅速扩张;
                 
                第三章、新客户转↓化率提升要点;
                1、如西瓜彩票平台何提升有效电话沟通率?
                2、如何提高客户预约面谈率?
                3、如何西瓜彩票是违法的吗提高预约成功率?
                4、如何提高成交率∞?
                5、如何提升VIP客户转化率?
                6、如何提高VIP客户转忠诚率?
                7、如何提升毛利率?
                 
                第四章、杠杆借力
                进不了门,找西瓜彩票经典十选五怎么玩不到人怎么办?
                借力,才不至于把自己的资源ζ 全部消耗完;
                向谁借力以及如何借力?
                 
                第三部份   业务员自我潜能挖掘【
                1.如何提升内288西瓜彩票怎么不能提现在动力? 
                2.如何发现个人瓶颈?
                3.梳理】销售流程,制定工作◇标准;
                ?客户准←备与标准要求;
                ?电话与陌生拜访标准与关键动作要求;
                ?与客户建立信任关系的标准与关键动作;
                ?样品与方西瓜彩票下载手机版案的标准与要求;
                ?客户考察︽与体验标准与要求;
                ?客户应酬与接待标准与要⊙求
                ?商务谈判标准〖与要求
                ?技术洽谈标准与要求西瓜彩票是真的假的
                ?销售跟进标准与要求
                ?售后服务标准与要求
                ?账款催收标准与要求
                4.优秀销售∩员如何实现业绩轻松翻倍?
                5.业绩销售员如何提升工作积极性?
                6.如何让工作时间更有价值?
                7.销售车西瓜彩票app下载手机版轮战术中,如何进行人员分▅配?
                8.业务员客户拜访量细化与要求;
                 
                第四部份 重点(VIP)客户☆分析与公关策略
                第一节、客户价值分类
                ?如何给客户分类?
                ?根据客◣户分类做行动计划;
                ?如何判断客户的信誉与支付能力?
                第二节  客户内部角色分①析
                2.1 客户内部角色定位与分析
                ?决策人追求什么?
                ?采购者追求什么?
                ?技术人员→追求什么?
                ?具体使用者追求什么?
                ?第三方机构的♂人追求什么?
                ?前期为什么一定要见到决策者?
                2.2谁才是关键的人?
                ?满足“关键人”的10个条件;
                ?不同销售阶√段,“说了算”的人是一样的吗?
                ?有些“小角色”是否应该※单独跟进?
                ?案例:得罪老板亲信的后果。
                2.3客户内部关系与立场
                ?竞争对手与客户不同角色的关系;
                ?客户不同角色内部关系与立场;
                ?某部↙门领导跟我方观点一致,为什么却不支持我?
                ?某部】门明明支持我,为什么后面却倒戈转向竞争西瓜彩票图对手?
                2.4个人与组织利益
                ?对组织有利益的事,个々人就一定会支持吗?
                ?对个人的利益体现在哪些方面?
                ?为什么采购专员阻挡我见决策人?
                第三节 客户最佳采购时机
                ?在非采购时机的逼单是一种骚扰;
                ?在什么情况下购买时机◤才会出现?
                ?如何创造采购的时机?
                第四节、说对话,对客户需求要进行■确认
                ?基层、中层与高层的需求点是不一样的;
                ?不要超越客户的希望,否则会很痛苦,不把绝招□一次用完;
                ?不要把猜测当成事实;
                ?提前采购西瓜彩票是否骗局与即时采购;
                ?批量采购与实量采购。
                第五节、谁在跟你竞争-竞争对手分析
                5.1 为什么要了解情况对手?
                ?两个客户之间□ 最大区别就是竞争对手不一样;
                ?业务员第一思维是战争思维,知己知彼,情报最重要;
                ?你是在跟竞争对手抢客户;
                5.2 竞争对手对我方采用的3种策略;
                5.3 四◣种竞争情形分析;
                5.4 谁为你提供西瓜彩票规律信息?
                ?光靠一个人或两三个人搜集信息、跑关系、维持关系是不西瓜彩票十选五是怎么回事够的;
                ?大项目没有线人帮↓助,相当于盲人摸象;
                ?哪些人可以培养成为线人▲?
                ?线人为什么会帮我?
                ?需要线人提供哪些帮助?
                 
                讲师介绍:
                王越老师
                工作经历
                销售团队管理咨询师、销售培训讲师;
                曾任可口『可乐(中国)公司业务经理;
                曾任阿里巴巴(中国)网络技术有限公司业务经理;
                清华大学.南京大学EMBA特邀⌒ 培训讲师;
                新加坡莱佛士学院特约讲师;
                 
                详细介绍
                2000年-2008年先后在可口可乐与▓阿里巴巴公司从西瓜彩票注册事销售与销售团队管理工作,在阿里巴巴公司曾获“悍将杯”榜眼。连续5年国内销售公开课排课量第一位;
                2家民企业长年营销顾问;
                日立▼电梯连续8次指定营销培训讲西瓜彩票网是不是黑网站师;
                博威集团连续3次指定讲师
                ?南京某电子集团连ㄨ续3年参加18次;
                ? ……
                【曾经培训过的代表客户】
                华为公司/立邦漆业/太平保险/欧普照明/可口可乐/扬子石化/飞利浦/百度/中国移动/携程网络/深圳南海酒店/软银公司/三一重工/日立电梯/博威集团/捷捷电子/北京㊣曲美家私/九阳电器/珠港机场/巢湖邮政/济南邮政/南京医药总公司/国美电器/
                 
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